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牵手邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面4载 WeLab天冕如何持续为大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构输出科技活水?

2019-10-31 00:16:32 来源:投资者网   阅读量:4.12万

天冕与邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的合作,不仅为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面填补了纯线上产品的空白,邮e贷将邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面服务的客群延展到原来触达不到的人群,双方都通过合作让普惠大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面走得更远

​仿佛在一夜之间,大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技公司纷纷在强调B端赋能的能力。据普华永道《科技赋能B端新趋势白皮书》显示,大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技的下一个风口在B端,商业模式呈现出了由C端创新逐渐向B端创新转变的态势。纵观大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技领域,央行提出的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技发展三年规划,也划定了协助大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面转型是大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技发展的核心方向,鼓励先进科技赋能大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面服务提质增效。根据艾瑞咨询最新发布的《2019大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技行业研究报告》显示,随着 2017 年开始大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技行业的爆发,大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面狭义消费信贷渗透率在2016-2018年短短两年的时间内完成了从18.3%到32.4%的增长。而大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技解决方案服务商不断将前沿科技与大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面业务相结合,为大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构提供可落地的业务解决方案,在推动普惠大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面进程上功不可没。  

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面但在大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技刚起步之时,传统大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构对大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技解决方案服务商的能力有着两面性的考量:一部分机构对新技术持保守观望态度,认为大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技与传统大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面互斥,存在道不同不相为谋的竞争关系,不想走大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技的“野路子”;另一部分机构则非常积极尝试拥抱科技,频繁与大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技公司接触,希望利用创新技术提升自身效率,补全羽翼。而当大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技发展到今天,各大大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面不仅全力拥抱科技与第三方展开合作,更有9家大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面和1家大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面集团大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面成立了自己的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技子公司,内外兼备发力。而走在行业前列的机构则可追溯到2015年。

作为“最年轻大行”,大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面邮政储蓄大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面(以下简称“邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面”)的数字化之路可谓是行业里的先头部队,借助大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技大力推进数字化转型,打造智慧型“新零售”大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面一直是邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的目标,而在大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技之路的探索上,不得不提其在2015年开始与亚洲领先的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技集团WeLab旗下To B品牌天冕大数据实验室(以下简称“天冕”)的合作。邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面在零售端的优势一直是业内佳话,线上线下共同发力,旗下首个互联网信贷产品“邮e贷”正是全部由天冕输出全定制化信贷技术解决方案,贯穿整个产品设计开发、后台技术、全流程风控管理、智能营销等全过程。合作至今,邮e贷累计放款近 50 亿元,为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面 100 多万线上优质用户提供服务。在合作这4年来,天冕一步一步的为邮e贷升级,作为至今仍然是唯一一家为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面提供全定制化线上信贷全流程服务的科技公司,天冕的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技技术不仅走在行业前列,更重要的是其基于自身业务累积的经验,实属业内鲜见。

选择:真正懂得大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技服务商

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面在全国拥有近4万个营业网点,在全国31个省(市 、自治区)全部设立了省级分行,截至2019年6月末,邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面服务个人客户多达5.89亿户。作为网点覆盖范围最广国有大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面,早前与很多大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面一样一直依靠的是网点服务。而在2015年,受互联网大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面平台大量涌入市场的启发,邮储决定主动出击科技化,为求增加业务类型、拓宽服务渠道、提升服务效率,为广大客户提供更全面、便捷的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面服务。

当时业内向邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面抛出橄榄枝的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技服务商非常多,但作为传统大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面,走科技化道路除了希望创新,同时更需要维持资产的高质量水平。艾瑞在《2019大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技行业研究报告》中也指出,消费大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面业务的核心是风控,如何做到在贷前、贷中、贷后三个不同环节中,动态地了解大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面用户的还款意愿与还款能力是消费大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面面临的主要难题之一。这同时也是邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面在选择合作伙伴时最看重的能力,而这一点,并不是所有以效率为先的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技公司都能充分了解。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面彼时,大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技集团 WeLab进入大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面内地市场刚满一年,旗下C端产品我来贷(现更名为“我来数科”)已有超过1000万注册用户,凭借其自主研发的风险管理系统有非常优秀的数据表现。而WeLab并不止步于C端的成功,开始探索B端科技输出,凭借其自营产品的优秀运营表现,加上WeLab高管团队80%均有大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面或传统大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面背景,深谙传统大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的发展之道,与邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面接触可谓一拍即合。在WeLab的理念中,科技的进步、创新、应用都是推动大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面发展的底层动力,但必须要在运用创新技术的同时控制好风险。而这也正是邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面一直所坚持的。双方经过多方接触,最终在2015年敲定合作,共同打造移动互联网信贷品牌——“邮e贷”。 

牵手:全定制化解决方案为邮储做到真正个性化

“邮e贷”项目由天冕提供全定制化信贷技术解决方案,是天冕“3+1”解决方案中最为特色的服务。目前,很多公司大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技服务商都只提供单一的风控或数据服务,只针对信贷流程中的某一个部分,但对于此前没有经验累积的大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面而言会对此类服务感到迷茫和困惑,他们并不了解该采购什么系统、什么部分应该外包什么部分应该自建团队,“拎包入住”式的服务显然更符合大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面期待。然而,全定制化解决方案对服务提供商来说难度非常高,不仅需要有全流程的经验,人手和技术的支持也非常考验服务提供商的实力。

在这方面,天冕在一众大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技服务商中的优势尤其突出,其母公司WeLab集团在自身产品运营上有着非常丰富的经验积累,在C端拥有4000万用户的运营经验,业务覆盖消费信贷、消费分期、融资租赁乃至虚拟大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面,在大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面香港、大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面内地、印尼均有布局。天冕以大数据、人工智能为核心技术,为WeLab集团旗下多个消费大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面产品提供智能风控支持,这使得天冕的技术和运营经验都经过反复验证,为全定制化服务提供了有力保障。

图片 1.png

     图片来源:艾瑞咨询《2019大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面科技行业研究报告》大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面案例

天冕全定制化信贷技术解决方案为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面提供风险政策、技术、运维、联合管控等全流程服务支持,双方共同讨论设计产品的框架、流程、政策及模式,定制了风控模型,同时天冕为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面对产品的线上运营、风控策略调整、客服催收等工作进行日常的培训和指导。首先由天冕基于自主研发的WeDefend风控系统输出风险技术和规则引擎,将其部署于邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面数据中心,邮e贷的整个产品流程包括前端界面设计都由天冕团队提供服务,邮e贷产品作为一个新的模块嵌入邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面App,连接邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的原有用户。在产品运维方面,天冕全方位支持系统、政策、模型基于业务的调整与维护,以及产品配套的线上运营推广方案及智能营销服务。通过用户画像分析,将多种形式的营销活动和广告内容精准触达到目标用户,实现了沉睡用户的唤醒,以及新用户的爆发式增长。仅2018年11月这一个月时间内,就使邮e贷的注册用户增长了 10 倍,进件量增长 25 倍。 

同行:大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构科技化路上必不可少的伙伴

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面天冕与邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的合作,不仅为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面填补了纯线上产品的空白,邮e贷将邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面服务的客群延展到原来触达不到的人群,双方都通过合作让普惠大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面走得更远。在第一阶段合作App产品后,后续也顺应互联网使用习惯发展开发了H5产品。此外,针对用户消费特征,天冕为产品开发了卡贷通功能,用户获得邮e贷授信额度后,线下刷卡时即可使用授信额度,方便用户随时消费,有效打通线上线下的消费分期场景。4年来的紧密合作,天冕不断以精进的技术和经验为邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面提供各种行业领先的想法,而双方的信任和默契也让这些想法都能完美落地。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面定制化信贷技术解决方案、风险技术解决方案、获客及营销解决方案,加上一个实时大数据处理平台形成了天冕独有的“3+1”解决方案,这里面不仅有像邮储大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面一样的全定制化服务,更加有不少轻量级的数据、模型产品,供不同类型的合作方使用。截至2019年9月底,天冕已累计签约250家合作伙伴。对于To B业务来说,技术是核心竞争力,技术与赋能之间的鸿沟更加需要实战经验的支持。WeLab大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面区总裁潘叡女士表示:“未来,天冕将通过数据洞察能力和数据挖掘能力,借助机器学习,结合算法模型,为大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构提供高自动化的风控以及营销决策,推动大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面机构在盈利模式、信贷关系、渠道拓展等方面持续优化,构建全流程智能大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面服务模式,以在To B竞争的下半场突围而出。”

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