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阿里eWTP落子“小商品之都”,已有商家出手,拿下非洲市场

2019-07-02 10:46:06 来源:电商在线   阅读量:1.4万

在暴雨中走访完外贸商家,提着从义乌商贸城买来的80元钱玩具,老张一头钻进出租车里,叹了口气道,“10年前我也在义乌做过外贸生意啊。”

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面同乘的记者瞪大眼睛问他,“那你后来怎么不做了?”

“后来又去读书了啊。”

“人家都说知识改变命运,你这怎么倒过来了呢?”

“我的命运也改变了啊。”老张没有介意玩笑。

阿里eWTP落子“小商品之都”,已有商家出手,拿下非洲市场

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面义乌火车站口排长队的车流

老张是杭州人,严格说,他不在义乌做生意,只是隔三差五会去义乌进货,通过留学时候的人脉,把水晶给卖出去,十分符合义乌商人鸡毛换糖的套路。

10年后再来义乌,调换了身份的老张感叹不已,而第一次来此的人大概都是震惊。走出火车站口,满眼车流,劳斯莱斯、法拉利,不缺豪车。只有车站宾馆、兰州拉面、沙县小吃、平价超市的红色招牌才从虚幻拉回了现实。

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一边竖着“对标自贸区,干实试验区”的大型广告牌,一边是拉着行李箱,拎着蛇皮袋,黑色塑料袋,穿着淘宝爆款衣裤的男女,在暴雨中行色匆匆。

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这里是全球最大的小商品市场,大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面商贸业发展最精彩的落点之一,不同国家不同肤色不同种族的“淘金客”在此汇聚追梦。

这是淘金的地方,不是追求体面的地方。

货通全球的尿不湿厂老板

老张一行人来到婴秀母婴用品有限公司的时候,老板王井华穿着粉红色T恤,带着几个员工已经等在门口。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面这是一家生产可洗尿不湿和卫生棉的公司,老板王井华中等身材,是个40岁江西男人。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面他先带大家参观生产线,然后招呼着走进一间会议室。桌上放着洗好的水果,墙壁上挂着“拼搏、奋斗”这类常出没在销售公司墙上的鸡血横幅。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面公司上百人规模,却足足拉出30人,组了电商销售部门,目前运营着4个阿里国际站,4个阿里中文站,3个速卖通站,1个亚马逊国际站,1个天猫店及1个淘宝企业店。

王井华从2012年到义乌做外贸生意,在阿里巴巴国际站做得风生水起,美国加拿大都有客户。2014年,生意出现波澜,合作的加工厂抢了公司客户,王井华一咬牙从阿里贷款10万元,索性自己开了厂子。

让他如此义无反顾的,是这里丰富的小商品,以及不断催生的机会。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面飞机模型、玩偶、饰品、工艺品……你想要的小商品都能找到。据统计,零售网商有70%的商品、批发网商有80%以上的商品来自义乌。

从“前店后厂”式的家庭作坊,到一年都逛不完的国际商贸城,再转身云上之城,在天猫、淘宝、京东、拼多多、国美、苏宁等各大电商平台网商账户数超28万户。义乌依旧是全国最大最全的小商品城,也是全国电子商务综合条件最好的城市。

王井华选择的可洗尿不湿,最初做的是内贸,但水洗尿不湿在国内并没有普及开来,欧美国家更能接受。“大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的年轻人忙啊,没时间洗这些。加上大家传统的观念,觉得一次性的卫生,市场教育不是我们一家公司能完成的。”

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面现在王井华的名片也是英文名片,内贸所占的比例几乎可以忽略不计。

王井华拿起两条可水洗的尿不湿展示:一条销往法国,一条销往非洲。两片尿不湿乍看除了花色外差别不大,但销往非洲的尿不湿主打性价比,尿不湿的大小可以通过纽扣调节,一条的平均使用年限是3年;销往法国的尿不湿,则有针对某一年龄阶段的通用大小。

卢旺达的100美元大单子

和大部分的义乌外贸商人一样,王井华起家在欧美。随着市场越来越饱和,他在2017年开始尝试开拓非洲市场。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面最先找上门的,是一个叫做Lazarus尼日利亚商人,是通过阿里巴巴国际站主动对接过来的。2018年6月初,尼日利亚小伙表示将从广州坐火车到义乌看工厂。

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尼日利亚商人Lazarus和王井华(右一)合照

人还没到,就让帮忙安排酒店。“当时大家都以为遇到了骗子,但他说只要住大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面酒店,我想着也没有多少钱。”王井华将信将疑地照办。

谁知下了火车,这个尼日利亚小伙开口就让王井华给他冲100元话费。理由是第一次来义乌,要跟家里报个平安。

事情还没结束,住进酒店后,Lazarus吃不惯当地菜,又让王井华替他点份肯德基。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面好在客户没有跑,他向王井华下了一个柜的货,价值120万大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面。按照公司标准,客户需要预付30%的货款,也就是36万元。可Lazarus表示,要等后天回国后再让国内货代给他们付2万大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面。

这下公司员工都开始劝,“骗吃骗住骗玩还行,现在是骗货了。”王井华一声不吭决定接单。

两个星期之后,王井华通过空运发出了第一批货,Lazarus追加了一个柜的货,同时第一笔货款也到了公司户头,总共10000美金。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面对方告诉他,尼日利亚每天只能汇款10000美金,结果一笔订单对方整整付了近半个月。

“我不知道他对我们不信任,还是尼日利亚确实有这样的规定。现在他是我们的忠实客户,到现在已经陆续返了4个订单。”但超长的回款周期还是让王井华有些无奈。

“有些国外商人在阿里巴巴中文站上找产品,中文一个比一个溜。别看非洲国家单子小,客户的粘性却是最高的。之前没有跟大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面人做生意,我们先做,反而是优势。”

eWTP带来的 “大单”

6月19日,义乌与阿里巴巴签署eWTP战略合作协议,全球最大的小商品市场和全球最大的线上大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面体走到了一起。

eWTP全称Electronic World Trade Platform,意为世界电子贸易平台,是帮助发展大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面家和中小企业参与全球化,让消费者在这个平台上实现“全球买、全球卖”。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面但直到签约当天,王井华对eWTP的具体含义还不甚了解,不过他有一笔“大单子”是通过eWTP获得的。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面2019年5月,业务经理跑进办公室,一脸兴奋地告诉王井华,大生意来了。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面对方是eWTP组织的非洲卢旺达学习团中的2人,刚结束学习,不知道在哪里知道了公司,离开之前想来工厂参观,并明确会下单。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面对方的采购时间有限,需求迫切,加上政府直接派遣,王井华认定这是笔大买卖。

下午1点多,两个卢旺达女大学生kadablah和Gloria跳下火车。一个一头沙发,一个齐肩长发,穿着球鞋和一身休闲装。

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Gloria

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面兴冲冲来到火车站迎接的王井华和业务经理心里都“咯噔”一下。果然,在参观完整个生产工艺和产品的时候,Kadablah下了 “大”单——100美元(不到800大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面)。

100美元的单子,要开生产线,要包装运输,过关到从没去过的卢旺达,这笔买卖划得来吗?最终让王井华决定发货的理由是,“看到了她们的商业计划书,分工明确,经营思路完整,是认真把这事儿当成大事在做,我就当支持当地的大学生创业了。”

不过,学成归去的两人没让他失望,“最近她们刚刚下了1万美金的单。”

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面做外贸生意,最重要是思维的转变。“每个国家的人大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面模式都不一样。”按照王井华的说法,目前发往非洲的单子,需要14至22天才能到达。单子小,得通过拼柜的方式发货。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面这在当地也形成了产业链,帮助撮合商家的小单、散单,打包清关发货。

短短一年半,菲律宾、印度、迪拜、也门、南非、尼日利亚、乌干达、卢旺达、埃塞俄比亚、肯尼亚、委内瑞拉、墨西哥和巴西的市场也有了婴秀的产品。今年王井华预计非洲等一带一路国家的销售占比能达到55%。

“我们的目标是在2020年冲破一个亿的产值。”

义乌商人的心愿,也是中小企业的心愿

尽管义乌房价高企,用工费用一年比一年高,但王井华没想过离开这里。发达的物流和知名度,让义乌几乎成了海外商人淘金第一站。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面“在义乌,客户想要什么都有,一站式采购,合作的意愿更高。”王井华代表了不少义乌商人,他们不愿离开 “遍地黄金”的江浙弹丸小市镇。

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大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面创业中的年轻人

2008年大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面危机,义乌商人转变思维,将大单打散,通过少量多单的方式,挺过危机。

如今,在贸易全球化的大势下,义乌商人又通过阿里巴巴国际站、速卖通等平台,拓展在非洲、中东、东南亚和印度的贸易边界。

2018年,义乌的邮政快递包裹量达到29亿个,超过杭州和北京,位居全国前四。数十万中小企业通过互联网平台,走向了国际市场。

徐薇本是义乌温投进出口有限公司的CEO,创业18年了。用她的话讲,义乌商人在那么长时间里保持着旺盛的生命力,原因在于“敏感”。

把握大方向不难,难的是一般人看不到的问题:如何获取国外客户的信任,拓展贸易边界,如何处理小单散单,如何缩短回款周期,如何解决因汇率问题造成的客户流失和财产损失……别看这些小问题,足以决定企业的生死。

“去年一段时间韩元汇率大跌,韩国大客户就很少跟我们来往。外贸的结算方式是美元,尽管我们收到的钱一样多,客户却要多支付更多。”洛克体育用品公司总经理张新刚的愿望是,未来如果有本国货币的结算方式,生意会更加稳定。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面“通关速度快了,回款周期就短了,生产和销售更加灵活。客户及早收到货,体验就好了。”这是王井华的愿望。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面eWTP所倡议的愿景,一开始就落足于“小”上。让自由贸易能普惠中小企业,让年轻人通过技术平等参与。

大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面日前,菜鸟网络已宣布,与义乌共建数字化物流基础设施。以义乌到欧洲为例,菜鸟提供的超级大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面专线5元钱就可送达俄罗斯,如果取道杭州洲际航线能实现义乌到欧洲5天送达。

“这样的贸易尝试不仅帮助大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面的中小企业,包括全球的中小企业实现货通天下,更重要的是帮助中小企业在全球贸易中把握主导权,形成新标准,形成新规则,形成真正大红鹰官方网站_大红鹰注册网址_大红鹰dhy登录界面走向全世界的,市场参与推动的数字丝绸之路。”阿里巴巴CEO张勇说。

数字贸易浪潮已兴,eWTP的落地,无疑让义乌商人感到兴奋。而之所以选择义乌,或许正因为,义乌外贸企业的心愿,正是大多数中小企业的愿望。

时代给我们波澜,我们还之以壮阔。

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